امروزه، تبلیغات آنلاین به عنوان یکی از موثرترین روش‌ها برای تبلیغات محصولات و خدمات شناخته شده. گوگل ادز به عنوان یکی از مهم‌ترین پلتفرم‌های تبلیغات آنلاین، به کسب و کارها این امکان رو میده تا به راحتی و به هدفمندی تبلیغات خودشون رو ارائه کنن. به همین دلیل ابزارهای زیادی برای بهتر بودن تبلیغات شما وجود داره که یکی از اونها ROI یا نرخ بازگشت سرمایه نام داره.
برای اندازه گیری کارایی تبلیغات گوگل ادز، نیاز است که نرخ بازگشت سرمایه گوگل ادز (ROI) محاسبه بشه. این معیار، نشان دهنده این است که چقدر سود زایی از هر دلار سرمایه‌گذاری شده در تبلیغات حاصل شده. برای اینکه بهتر با این گزینه آشنا بشین پیشنهاد میشه تا آخر این مطلب تو سایت بهین آوا رو مطالعه کنین تا بتونین بهترین بهره‌وری رو از تبلیغاتتون داشته باشین.
نرخ بازگشت سرمایه گوگل ادز چیه؟
اول از همه باید بگیم که نرخ بازگشت سرمایه گوگل ادز چی هست؟ نرخ بازگشت سرمایه یا ROI در تبلیغات گوگل ادز نشان دهنده بهره‌وری و کارایی سرمایه‌گذاری‌های انجام شده در این پلتفرم تبلیغاتی است.
برای محاسبه ROI در تبلیغات گوگل ادز، ابتدا باید کل هزینه‌های تبلیغاتی (مانند هزینه‌های تبلیغاتی، هزینه‌های تحلیل و مدیریت کمپین و غیره) را محاسبه کرده و درآمد حاصل از این تبلیغات را روی آن تقسیم کنیم. فرمول محاسبه ROI به این صورت هست که از این فرمول پیروی میکنه، ROI = ((درآمد حاصل از تبلیغات – کل هزینه‌های تبلیغات) / کل هزینه‌های تبلیغات)) * 100 .
خوب اگه بخوایم با اعداد و ارقام مثال بزنیم باید بگیم که به عنوان مثال، اگر یک کسب و کار یک هزینه تبلیغاتی 5000 دلار داشته باشد و درآمد حاصل از این تبلیغات برابر با یک میلیون دلار باشد، محاسبه ROI به صورت زیر خواهد بود:
ROI = ((1,000,000 – 5,000) / 5,000) * 100 = 19,900%
بنابراین، در این مثال، نرخ بازگشت سرمایه 1900% است. این نشان دهنده این که برای هر دلاری که در تبلیغات گوگل ادز سرمایه گذاری شده، تقریباً 19.9 دلار سود حاصل شده است. این معیار میتونه به کسب و کار کمک کنه تا بهترین استراتژی‌های تبلیغاتی خود را شناسایی و بهبود بخشد.
چرا باید نرخ بازگشت سرمایه گوگل ادز رو اندازه بگیریم؟
شاید با خودتون بگید که گوگل ادز این همه ابزار داره حالا چرا باید وقت مون رو سر محاسبه ROI تلف کنیم، با وجود تعریفی که از این مورد شد فکر می‌کنم تا حدودی متوجه شدید که به چه درد میخوره ولی هنوز با مزایای نرخ بازگشت سرمایه گوگل ادز به خوبی آشنا نشدین. از طرفی باید این رو بدونین که یکی از قانون‌های کسب و کار آنلاین اینکه باید این گزینه به خوبی محاسبه بشه. پس بهتره که به موارد پایین دقت کنین.
ارزیابی موفقیت کمپین‌های تبلیغاتی
اگه بخوایم در مورد مزایای نرخ بازگشت سرمایه صحبت کنیم اول از همه باید به سراغ ارزیابی موفقیت کمپین‌های تبلیغاتی بریم. اینطوری که ROI به شما نشان میده که آیا کمپین‌های گوگل ادز شما واقعاً سودآور هستند یا خیر. با مقایسه درآمد حاصل از کمپین‌ها با هزینه صرف شده برای آنها، می‌تونید بفهمید که آیا به ازای هر ریالی که خرج می‌کنید، چقدر سود کسب می‌کنید. این امر به شما کمک میکنه تا کمپین‌های موفق را از ناموفق تشخیص دهید و بودجه خود را به طور موثرتر تخصیص دهید.
بهبود عملکرد کمپین‌ها
گزینه بعدی که خیلی مهمه بهبود عملکرد کمپین‌ها هست. با تجزیه و تحلیل نرخ بازگشت سرمایه گوگل ادز می‌تونید نقاط قوت و ضعف کمپین‌های خودتون رو شناسایی کنین. این اطلاعات به شما کمک میکنه تا عواملی رو که بر عملکرد کمپین‌های شما تاثیر میزاره رو بهتر درک کنید و در نتیجه آنها را بهبود بخشید.
برای مثال، ممکنه متوجه بشید که کلمات کلیدی خاصی بازده خوبی ندارن یا نرخ تبدیل یکی از صفحات فرود شما پایین است. با دونستن این اطلاعات می‌تونید تغییرات لازم را در کمپین‌های خود ایجاد کنید تا عملکرد آنها را بهبود ببخشید.
تعیین اهداف واقع‌بینانه
شما تبلیغات رو انجام میدین تا بتونین حوزه فعالیتی خودتون رو گسترش بدین و به اهدافتون برسین. با کمک نرخ بازگشت سرمایه گوگل ادز رسیدن به این مورد خیلی راحت‌تر میشه فقط به شرطی که بتونین ROI رو بهتر مدیریت کنین. اندازه‌گیری ROI به شما کمک میکنه تا اهداف واقع‌بینانه‌ای برای کمپین‌های گوگل ادز خود تعیین کنین.
با دونستن اینکه به طور متوسط از هر ریال هزینه تبلیغاتی چقدر سود می‌برید، می‌تونید اهداف واقعی برای سود و نرخ تبدیل خود تعیین کنید. این موضوع به شما کمک میکنه تا انتظارات واقع‌بینانه‌ای داشته باشید و از ناامیدی در صورت عدم رسیدن به اهداف غیرقابل دسترسی جلوگیری کنید.
بهبود توجیه‌پذیری سرمایه‌گذاری (ROI):
ROI یک شاخص کلیدی برای اندازه‌گیری بازده سرمایه‌گذاری در تبلیغات است. با ارائه ROI مثبت به مدیران خود می‌تونید اهمیت تبلیغات گوگل ادز را برای کسب‌وکار خود نشان بدین و بودجه خودتون رو برای ادامه استفاده از این پلتفرم تامین کنین.
رقابت با رقبا
دونستن ROI رقبای شما میتونه به شما کمک کنه تا موقعیت خود را در بازار درک کنید و استراتژی‌های خود را بهبود بخشید. اگر متوجه شوید که رقبایتان ROI بالاتری دارند، می‌تونید با تجزیه و تحلیل روش‌های آنها و شناسایی بهترین روش‌ها سعی کنید از آنها پیشی بگیرید.
چطوری نرخ بازگشت سرمایه گوگل ادز رو افزایش بدیم؟
حالا که با مزایای نرخ بازگشت سرمایه بیشتر آشنا شدین، بعضی از افراد که به این گزینه زیاد اهمیت نمیدادن این سوال براشون پیش میاد که چطوری نرخ بازگشت سرمایه گوگل ادز رو افزایش بدیم؟ اصلا میشه این مورد رو متناسب با تبلیغاتی که داریم ارتقا بدیم؟ جواب این سوال‌ها مثبت هس به طور قطع میشه ROI سایتتون رو افزایش بدیم ولی به نظر شما چطوری؟
از راهکارهای این گزینه باید به موارد پایین اشاره کنیم.
روی کلمات کلیدی باکیفیت تمرکز کنین
اگه تو حوزه سئو و گوگل ادز دستی داشته باشین این مورد رو متوجه میشین که کلمات کلیدی چقدر توی این بخش‌ها مهم هستن و میتونن جایگاه شما رو تغییر بدن. انتخاب کلمات کلیدی مناسب یکی از مهم‌ترین عوامل در موفقیت کمپین‌های گوگل ادز است.
روی کلمات کلیدی با حجم جستجوی متناسب و مرتبط با محصولات یا خدمات خود تمرکز کنین. از کلمات کلیدی با رقابت بسیار بالا که هزینه زیادی دارن و همچنین کلمات کلیدی نامرتبط که ترافیک بی‌کیفیت را جذب می‌کنند، خودداری کنین
تست مرتب تبلیغاتتون رو نادیده نگرید!
نسخه‌های مختلف از تبلیغات خودتون رو با عنوان، متن و فراخوان به اقدام متفاوت ایجاد کنین و عملکرد آنها را به طور مستمر آزمایش کنین. با استفاده از ابزار A/B تست در گوگل ادز می‌تونید به طور آسان دو نسخه از یک تبلیغ را با هم مقایسه کنید و ببینید کدام نسخه عملکرد بهتری داره. نسخه‌ای که عملکرد بهتری داره و مناسب سایت شما هست رو انتخاب کنین.
از افزونه‌های تبلیغاتی استفاده کنید
بخش بعدی افزونه‌های تبلیغاتی هستن، اگه بخوایم این مورد رو به طور خلاصه به شما معرفی کنیم باید بگیم که به اطلاعات اضافه‌ای گفته میشه که می‌تونید در تبلیغات خودتون در صفحه نتایج گوگل به مخاطبان خودتون ارائه کنین. افزونه‌های تبلیغاتی میتونن اطلاعات بیشتری به کاربران ارائه بدن و جذب کلیک و نرخ تبدیل را افزایش بدن. از افزونه‌هایی مانند لینک‌های اضافی، شماره تلفن، موقعیت مکان و بررسی مشتری استفاده کنین.
مخاطبان خود را به طور سفارشی هدف قرار بدین
گوگل ادز گزینه‌های هدفگیری پیشرفته‌ای را ارائه میده که به شما این امکان رو میده تا تبلیغات خودتون رو به مخاطبان مرتبط‌تر نشان بدین. می‌تونید بر اساس معیارهایی مانند موقعیت مکان، علایق، رفتارها و اطلاعات جمعیتی هدفگیری خود را انجام بدین. از بین این معیارها اون گزینه‌ای که به تبلیغات و هدف شما نزدیک‌تر هست رو در نظر بگرین.
از remarketing استفاده کنین
یه مورد دیگه که اونم تاثیر زیادی روی نرخ بازگشت سرمایه گوگل ادز داره، ریمارکتینگ نام داره. این مورد که اسم دیگه‌اش بازاریابی مجدد هس افرادی که قبلا از سایت شما بازدید کردن ولی اقدامی انجام ندادن رو مورد هدف قرار میگیره و تبلیغات شما به دستشون میرسه. این کاربران احتمالاً با برند شما آشنا هستند و احتمال خرید آنها بیشتر هست.
بهینه سازی صفحات فرود رو فراموش نکنین
صفحات فرود شما نقش مهمی در نرخ تبدیل شما دارن. مطمئن بشین که صفحات فرود شما برای دستگاه‌های موبایل بهینه شده‌اند، سرعت بارگذاری سریعی دارن و یک فراخوان به اقدام واضح ارائه میدن.
ردیابی و گزارش‌گیری گوگل ادز یه گزینه عالی
گوگل ادز ابزارهای قدرتمندی برای ردیابی عملکرد کمپین‌های شما ارائه میده. از این ابزارها برای تجزیه و تحلیل داده‌ها، شناسایی نقاط قوت و ضعف کمپین‌های خود و ایجاد تغییرات لازم برای بهبود عملکرد آنها استفاده کنین.
از یه متخصص گوگل ادز کمک بگیرین
با وجود اهمیت نرخ بازگشت سرمایه گوگل ادز خیلی از افراد خودشون رو به جای افراد ماهر جا میزنن و با این هدف به صفحات شما آسیب میزنن. قدم آخر که خیلی مهمه اینکه حتما از فرد متخصص تو بخش گوگل ادز و تبلیغاتش کمک بگیرین، بهین آوا به عنوان به مجموعه‌ای هس که با وجود کارنامه درخشانی که تو این بخش داره بهترین کمک رسانی رو برای افراد انجام میده و میتونه یه مشاور خوب برای شما باشه.
چه مواردی روی نرخ بازگشت سرمایه گوگل ادز تاثیر داره؟
با وجود مزایای نرخ بازگشت سرمایه گوگل ادز و مواردی که این گزینه رو افزایش میدن. یکی از چیزهایی که باید همیشه اون رو در نظر بگیریم، عوامل تاثیر گذار روی نرخ بازگشت سرمایه هستن. چرا که با کمک این مورد شما میتونین ROI سایتتون رو به بالاترین نقطه ممکن برسونین و به یکی از قدرتمندترین‌های حوزه خودتون تبدیل بشین. این موارد عبارتند از:
- 1. انتخاب کلمات کلیدی:
- مرتبط بودن: کلمات کلیدی انتخابی شما باید تا حد امکان با محصولات یا خدماتی که ارائه می‌دهید مرتبط باشن.
- حجم جستجو: کلمات کلیدی باید حجم جستجوی مناسبی داشته باشن تا ترافیک کافی به وب سایت شما هدایت بشن.
- رقابت: سطح رقابت برای کلمات کلیدی انتخابی شما بر هزینه هر کلیک (CPC) تاثیر میزارن.
- 2. کیفیت تبلیغات:
- عنوان و توضیحات: عنوان و توضیحات تبلیغات شما باید جذاب و متقاعد کننده باشن تا کاربران را به کلیک کردن ترغیب کنن.
- فراخوان به اقدام: تبلیغات شما باید یک فراخوان به اقدام واضح داشته باشد تا به کاربران بگوید که چه کاری باید انجام بدن.
- تجربه کاربری: صفحات فرود شما باید برای دستگاه‌های موبایل بهینه شده باشند، سرعت بارگذاری سریعی داشته باشند و یک تجربه کاربری مثبت ارائه بدن.
- 3. هدفگیری:
- مخاطب: شما باید تبلیغات خودتون رو به مخاطبان مناسب هدف قرار بدین تا به افرادی که به احتمال زیاد به محصولات یا خدمات شما علاقه‌مند هستند برسید.
- موقعیت مکانی: میتونین تبلیغات خودتون رو بر اساس موقعیت مکانی کاربران هدف قرار دهید تا به افرادی که در منطقه شما هستند برسید و بتونین موقعیت‌های خوب رو برای خودتون شکار کنین.
- دستگاه: یکی از مواردی که روی نرخ بازگشت سرمایه گوگل ادز هم تاثیر داره، دستگاه‌ها هستن. میتونین تبلیغات خود را بر اساس دستگاه‌هایی که کاربران از آنها استفاده می‌کنن (مانند رایانه رومیزی، تبلت یا تلفن همراه) هدف قرار دهید.
- 4. پیشنهاد دهی:
- استراتژی: شما باید از یک استراتژی مناسب برای پیشنهاد دهی استفاده کنین تا بتونید حداکثر بازده را از بودجه خود به دست بیارین.
- 5. بودجه:
- میزان: میزان بودجه‌ای که دارین برای شما نقش تعیین کننده‌ای داره. شما باید بودجه کافی برای کمپین‌های خود در نظر بگیرید تا بتوانید به اهداف خود برسید.
- تخصیص: شما باید بودجه خود را به طور موثر بین کلمات کلیدی، گروه‌های تبلیغاتی و کمپین‌های مختلف تخصیص دهید.
.6 عوامل خارجی:
- شرایط اقتصادی: شرایط اقتصادی میتونه بر تمایل افراد به خرید محصولات یا خدمات شما تاثیر بزاره. پس حتما این گزینه برای نرخ بازگشت سرمایه در نظر بگیرین.
- تغییرات الگوریتم گوگل: گوگل به طور مرتب الگوریتم‌های خود را برای تبلیغات به روز می‌کند، که این موضوع میتونه بر عملکرد کمپین‌های شما تاثیر بزاره.
چه فرقی بین ROI و ROAS وجود داره؟
در کنار ROI یه گزینه دیگه که خیلی مهمه، ROAS نام داره. بعضی از افراد که زیاد به حوزه تبلیغات آنلاین مسلط نیستن این دو تا گزینه رو اشتباه می‌گیرن. ROI و ROAS هر دو معیارهای مهم در تجارت و تبلیغات آنلاین هستند، اما یکسان نیستند و مصداق های متفاوتی از عملکرد مالی را نشان میدن.
ROIیا بازده سرمایه گذاری، نسبت میان سود و هزینه های انجام یک پروژه یا کمپین تبلیغاتی است. این معیار به صورت درصدی یا اعداد مطابق با فرمول (سود – هزینه) / هزینه محاسبه میشه، در واقع نرخ بازگشت سرمایه گوگل ادز نشان میده که چقدر سود منتظره انجام یک فعالیت میشه.
ROAS یا بازده سود هر تومان هزینه، نسبت سود بدست اومده به هزینه‌های صرف شده در یک پروژه یا کمپین تبلیغاتی هست. به صورت غیر مستقیم نشان میده که هر تومان سرمایه گذاری شده چقدر سود تولید میکنه. بنابراین، اصلی‌ترین تفاوت بین ROI و ROAS این است که ROI به عنوان یک نسبت ارائه میشه، در حالی که ROAS به عنوان یک عدد یا درصد ارائه میشه.
همچنین، ROI از منظر کلیت تبلیغات و کسب و کار استفاده میشه، در حالی که ROAS بیشتر در زمینه تبلیغات دیجیتال مورد استفاده قرار میگیره.
در پایان این مقاله، میشه به اهمیت نرخ بازگشت سرمایه گوگل ادز اشاره کرد. با تمرکز بر بهبود ROI و بهره وری بیشتر از هزینه‌های تبلیغاتی، کسب و کارها میتونن بهبود قابل توجهی در عملکرد مالی خود داشته باشن. افزایش مشتریان، فروش و آگاهی بیشتر از برند، از جمله مزایایی که میشه با بهبود ROI در تبلیغات گوگل ادز به دست آورد.
بنابراین، در نهایت، بهبود ROI در تبلیغات گوگل ادز نه تنها به افزایش سودآوری کمک میکنه، بلکه بهبود عملکرد کلی کسب و کار و فرصت های رشد بیشتر را به همراه خواهد داشت. به همین دلیل، بررسی و بهبود ROI یک ابزار حیاتی در ارتقای عملکرد تبلیغاتی کسب و کارها در گوگل ادز محسوب میشه.
اگر باز هم در مورد ROI یا نرخ بازگشت سرمایه گوگل ادز نیاز به راهنمایی و مشاوره داشتید بدونید که ما در بهین آوا ضمن اینکه انواع خدمات مناسب برای کسب و کار شما را ارائه میکنیم، مشاوره خدمات گوگل ادز هم میدیم. بقیه خدمات ما شامل طراحی سایت، طراحی گرافیک، خدمات سئو، طراحی کاتالوگ دیجیتال و حتی خدمات اینستاگرام و ادمینی سایت و … هم میشه.
بدون دیدگاه